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 直销制度全解析：五大直销奖金制度
 
    直销奖金制度发展的五大阶段：
首先了解一下直销奖金制度的发展史，直销制度的发展历程大致可分成五大阶段：
    1、最早的是以安利（Amway）为代表的级差制直销制度；
    2、美乐家（Melaleuca）为代表的矩阵制；
    3、优莎娜（USANA）为代表的双轨制直销制度；
    4、美商公司FORMOR为代表的T90制度；
    5、混合式制度，代表企业为立新公司（UNICITY）。
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    单层次直销与多层次直销：
    按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类——单层次直销与多层次直销。
    单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。
      1、单层次直销：一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。 
2、多层次直销：多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
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       下面就对以上五大类型直销制度详细介绍如下：
 
一）级差制
       主要诞生于上个世纪50-60年代，代表公司Amway（安利）。
·级差制直销制度：
      是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
      这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 
这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：
      1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；
      2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 
·级差制度的特点： 
1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零； 
我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
·级差制优点：
      作为一种特有的制度形式，传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用： 
1、注重销售与团队管理； 
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升； 
3、中高层收入丰厚； 
     ·级差制度的缺点：
级差制度存在以下一些弊端
1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高； 
2、前期启动速度较慢； 
3、线横排要求较多（太阳线）； 
4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。             二、混合制：   这种制度源自于阶梯制，因而保留了晋阶和代数奖金的概念。混合制奖金的主要来源：1、销售奖金。级别是和奖金的百分比相对应的，级别越高，奖金的百分比就越高。2、差额奖金。这是为了鼓励推荐新人而设计的。就是用自己相对应的百分比减去下级伙伴相对应的百分比而获得这个差额，也叫无限代奖金。3、代

数奖金。当你达到某个等级时可以领取下级一个比例的奖金。组织中没有达到这个等级的伙伴并入小组计算。4、分红奖金。混合制和改良后的阶梯制都设计了这个鼓励伙伴望高等级迈进的特别奖励。   混合制的特点：1、业绩无限期整组累计。比如你上个月的业绩是20万元，可以按20%的百分比领取奖金；那么下个月你做了10万元，累计达到了30万元的业绩，你就可以按对应的30%的百分比来领取奖金了。2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金。3、特别分红奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例。西安千度网络科技有限公司 在西安市场运营十二年多的一家网络公司 目前本公司技术人员是中国先进技术人员 韩国是目前世界先进网络国家 5G的运行系统 中国网络市场还是4G的系统 千度公司联合韩国网络公司 合作 引进了韩国先进技术人员 为中国市场打造全新网络系统 西安千度公司  是一家主营网络软件 研发 定制 直销软件  双轨制直销软件 多轨制直销软件 太阳线直销软件  极差制直销软件 矩阵制直销软件 网站建设 网上商城 APP三级分销 微商城 微网站 互粉系统 软件定制咨询电话 李先生17795720489  公司电话 029-62372006  微信mcli585858 QQ 3022594248  关键词 矩阵制直销软件  三三复制直销软件  三轨制直销软件  微网站 微商城 小视频六秒制作 三级分销+分红 互粉系统 H5应用场景 Android版加粉软件  苹果版加粉软件  微商朋友圈宣传模板，单页版
 

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